مقارنة · محدّثة في أكتوبر 2026 · من شريك Zoho معتمد يخبرك أيضاً متى لا يكون Zoho الخيار المناسب
Zoho CRM أم HubSpot:أيهما يناسب شركتك؟
مقارنة في سعر المستخدم، والعربية، وموقع البيانات في الخليج، وفواتير ضريبة القيمة المضافة، والأتمتة، لفرق المبيعات في عُمان والإمارات وقطر والسعودية.
قارن لفريقك
ثلاثة أسئلة سريعة، ثم بياناتك.
الإجابة باختصار
يتوقف الاختيار بين Zoho CRM أم HubSpot على التكلفة واللغة ومصدر صفقاتك.
فنظام 
Zoho CRM (زوهو) أقل تكلفة بكثير للمستخدم، ويعمل بالعربية، ويمكنه حفظ البيانات في مراكز Zoho بالإمارات أو السعودية. أما HubSpot (هب سبوت) فيناسب الفرق التي يقود فيها التسويق الرقمي المبيعات ولغة العمل فيها الإنجليزية، وباقاته المدفوعة أغلى بعدة أضعاف.
ما الذي قارنّاه
Zoho CRM
المقارنة في هذه الصفحة
- HubSpot Sales Hub
HubSpot Sales Hub
المقارنة في هذه الصفحة
للمقارنة فقط، لا نبيعه 
إفصاح
جلف إنفوتك (Gulf Infotech) شريك Zoho معتمد (Zoho Authorized Partner). ونعرض HubSpot هنا للمقارنة، وأخذنا كل أرقام HubSpot أدناه من صفحات HubSpot نفسها، ونقول بوضوح أين يكون HubSpot الخيار الأفضل.
القرار
الخلاصة باختصار
اختر Zoho CRM
إذا كنت تبيع عبر عروض الأسعار والمتابعة، أو تريد واجهة عربية، أو تحتاج إلى حفظ البيانات في الإمارات أو السعودية، أو تريد ربط CRM بنظام فوترة جاهز لمتطلبات ZATCA والإمارات (Zoho Books). سعر باقة Professional هو $23 لكل مستخدم شهرياً، تُدفع سنوياً.
اعرف المزيد: تطبيق Zoho CRMاختر HubSpot
إذا كان معظم العملاء المحتملين يأتون من موقعك والمحتوى وحملات البريد، وفريقك يعمل بالإنجليزية، وتنوي إدارة التسويق في HubSpot أيضاً. فأدوات التسويق والمبيعات فيه تشترك في سجل واحد لكل جهة اتصال.
ابقَ على الباقة المجانية
إذا كان فريقك شخصين أو ثلاثة: نسخة HubSpot المجانية تغطي مستخدمَين، ونسخة Zoho المجانية تغطي 3 مستخدمين.
احجز تقييماً لمدة 30 دقيقة لاختيار نظام CRM: احجز تقييماً لمدة 30 دقيقة لاختيار نظام CRM
بالتفصيل
كم سعر Zoho CRM مقارنة بـ HubSpot؟
Zoho CRM أقل سعراً في كل الباقات المدفوعة، ويتسع الفرق كلما صعدت إلى باقة أعلى. كما يفرض HubSpot رسوم تهيئة تُدفع مرة واحدة على باقتي Professional وEnterprise.
| المستوى | Zoho CRM (لكل مستخدم) | HubSpot Sales Hub (لكل ترخيص) |
|---|---|---|
| مجاني | مجاني حتى 3 مستخدمين | HubSpot Sales Hub (لكل ترخيص)مجاني حتى مستخدمَين |
| البداية | Standard: $14 بالدفع السنوي، $20 بالدفع الشهريStandard: 5.432 ر.ع. بالدفع السنوي، 7.760 ر.ع. بالدفع الشهريStandard: 51.52 درهم بالدفع السنوي، 73.60 درهم بالدفع الشهريStandard: 50.96 ر.ق. بالدفع السنوي، 72.80 ر.ق. بالدفع الشهريStandard: 52.50 ر.س. بالدفع السنوي، 75.00 ر.س. بالدفع الشهري | HubSpot Sales Hub (لكل ترخيص)Starter: من $7 إلى $20 بحسب مدة الفوترةStarter: من 2.716 ر.ع. إلى 7.760 ر.ع. بحسب مدة الفوترةStarter: من 25.76 درهم إلى 73.60 درهم بحسب مدة الفوترةStarter: من 25.48 ر.ق. إلى 72.80 ر.ق. بحسب مدة الفوترةStarter: من 26.25 ر.س. إلى 75.00 ر.س. بحسب مدة الفوترة |
| المتوسطة | Professional: $23 بالدفع السنوي، $35 بالدفع الشهريProfessional: 8.924 ر.ع. بالدفع السنوي، 13.580 ر.ع. بالدفع الشهريProfessional: 84.64 درهم بالدفع السنوي، 128.80 درهم بالدفع الشهريProfessional: 83.72 ر.ق. بالدفع السنوي، 127.40 ر.ق. بالدفع الشهريProfessional: 86.25 ر.س. بالدفع السنوي، 131.25 ر.س. بالدفع الشهري | HubSpot Sales Hub (لكل ترخيص)Professional: من $90 إلى $100 بالتزام سنوي، مع رسوم تهيئة $1,500 مرة واحدةProfessional: من 34.920 ر.ع. إلى 39 ر.ع. بالتزام سنوي، مع رسوم تهيئة 582 ر.ع. مرة واحدةProfessional: من 331.20 درهم إلى 368 درهم بالتزام سنوي، مع رسوم تهيئة 5,520 درهم مرة واحدةProfessional: من 327.60 ر.ق. إلى 364 ر.ق. بالتزام سنوي، مع رسوم تهيئة 5,460 ر.ق. مرة واحدةProfessional: من 337.50 ر.س. إلى 375 ر.س. بالتزام سنوي، مع رسوم تهيئة 5,625 ر.س. مرة واحدة |
| العليا | Enterprise: $40 بالدفع السنوي، $50 بالدفع الشهري · Ultimate: $52 بالدفع السنوي، $65 بالدفع الشهريEnterprise: 15.520 ر.ع. بالدفع السنوي، 19.400 ر.ع. بالدفع الشهري · Ultimate: 20.176 ر.ع. بالدفع السنوي، 25.220 ر.ع. بالدفع الشهريEnterprise: 147.20 درهم بالدفع السنوي، 184.00 درهم بالدفع الشهري · Ultimate: 191.36 درهم بالدفع السنوي، 239.20 درهم بالدفع الشهريEnterprise: 145.60 ر.ق. بالدفع السنوي، 182.00 ر.ق. بالدفع الشهري · Ultimate: 189.28 ر.ق. بالدفع السنوي، 236.60 ر.ق. بالدفع الشهريEnterprise: 150.00 ر.س. بالدفع السنوي، 187.50 ر.س. بالدفع الشهري · Ultimate: 195.00 ر.س. بالدفع السنوي، 243.75 ر.س. بالدفع الشهري | HubSpot Sales Hub (لكل ترخيص)Enterprise: من $150، مع رسوم تهيئة $3,500 مرة واحدةEnterprise: من 58 ر.ع.، مع رسوم تهيئة 1,358 ر.ع. مرة واحدةEnterprise: من 552 درهم، مع رسوم تهيئة 12,880 درهم مرة واحدةEnterprise: من 546 ر.ق.، مع رسوم تهيئة 12,740 ر.ق. مرة واحدةEnterprise: من 563 ر.س.، مع رسوم تهيئة 13,125 ر.س. مرة واحدة |
محوّلة من أسعار القائمة بالدولار على أساس 1 دولار = 0.388 ر.ع. · 3.68 درهم · 3.64 ر.ق. · 3.75 ر.س.، للاسترشاد فقط. تُضاف ضريبة القيمة المضافة حيث تنطبق. تحدّد Zoho أسعارها الخاصة في كل دولة، لذا قد تختلف أسعارها المحلية الرسمية عن التحويل: راجع Zoho في عُمان.
محوّلة من أسعار القائمة بالدولار على أساس 1 دولار = 0.388 ر.ع. · 3.68 درهم · 3.64 ر.ق. · 3.75 ر.س.، للاسترشاد فقط. تُضاف ضريبة القيمة المضافة حيث تنطبق. تحدّد Zoho أسعارها الخاصة في كل دولة، لذا قد تختلف أسعارها المحلية الرسمية عن التحويل: راجع Zoho في الإمارات.
محوّلة من أسعار القائمة بالدولار على أساس 1 دولار = 0.388 ر.ع. · 3.68 درهم · 3.64 ر.ق. · 3.75 ر.س.، للاسترشاد فقط. تُضاف ضريبة القيمة المضافة حيث تنطبق. تحدّد Zoho أسعارها الخاصة في كل دولة، لذا قد تختلف أسعارها المحلية الرسمية عن التحويل: راجع Zoho في قطر.
محوّلة من أسعار القائمة بالدولار على أساس 1 دولار = 0.388 ر.ع. · 3.68 درهم · 3.64 ر.ق. · 3.75 ر.س.، للاسترشاد فقط. تُضاف ضريبة القيمة المضافة حيث تنطبق. تحدّد Zoho أسعارها الخاصة في كل دولة، لذا قد تختلف أسعارها المحلية الرسمية عن التحويل: راجع Zoho في السعودية.
الأسعار كما في أكتوبر 2026 · بالدولار الأمريكي لكل مستخدم (Zoho) أو لكل ترخيص (HubSpot) شهرياً، وهي أسعار القوائم المنشورة لدى المورّدين · لا تشمل ضريبة القيمة المضافة (عُمان والإمارات 5%، السعودية 15%، البحرين 10%؛ ولا ضريبة في قطر والكويت). نقدّم عروض أسعار Zoho بالريال العُماني أو الدرهم أو الريال القطري أو الريال السعودي عند الطلب.
الأسعار شهرية، وتُدفع سنوياً مقدماً بالتزام لمدة 12 شهراً. ويُحتسب النشر والترحيل والتدريب والدعم بشكل منفصل.
مثال: فريق مبيعات من 10 أشخاص على الباقة المتوسطة لمدة سنة يدفع $2,760 مقابل Zoho CRM Professional. أما HubSpot Sales Hub Professional بأقل سعر معلن وهو $90 فيكلّف $10,800، مضافاً إليها $1,500 للتهيئة، أي $12,300 في السنة الأولى. والرقمان قبل الضريبة وقبل تكلفة التطبيق.
جنبًا إلى جنب
كيف يُقارَن النظامان في الميزات والعربية وموقع البيانات؟
| الميزة | Zoho CRM | HubSpot Sales Hubللمقارنة فقط، لا نبيعه |
|---|---|---|
| الواجهة العربية | Zoho CRMنعم. العربية (مصر) لغة مدعومة بالكامل، ونسخ العربية الأخرى مترجمة جزئياً | HubSpot Sales Hubلا. يعمل البرنامج بـ 17 لغة ليست العربية منها. وتتوفر العربية لإنشاء المحتوى وتفريغ المكالمات نصياً |
| مكان حفظ البيانات | Zoho CRMمراكز بيانات Zoho في الإمارات والسعودية (الرياض وجدة)، بحسب دولة التسجيل | HubSpot Sales Hubالاتحاد الأوروبي أو كندا أو أستراليا أو الولايات المتحدة؛ لا موقع في الخليج |
| قواعد سير العمل | Zoho CRMأتمتة الإجراءات عبر Blueprint ابتداءً من Professional | HubSpot Sales Hubسير العمل (Workflows): 50 في Starter (بقيود)، و300 في Professional، و1,000 في Enterprise |
| الذكاء الاصطناعي | Zoho CRMوكلاء ذكاء اصطناعي ابتداءً من Standard؛ ومساعد المبيعات Zia بقدرات ذكاء اصطناعي موسعة في Enterprise وUltimate | HubSpot Sales Hubأرصدة HubSpot Credits شهرية للذكاء الاصطناعي والأتمتة: 500 في Starter، و3,000 في Professional، و5,000 في Enterprise |
| عروض الأسعار والمخزون | Zoho CRMإعداد عروض الأسعار (CPQ) وإدارة المخزون ابتداءً من Professional | HubSpot Sales Hubراجع كتالوج HubSpot لباقتك |
| ضريبة القيمة المضافة والفوترة الإلكترونية | Zoho CRMيرتبط مباشرة بـ Zoho Books المعتمد في المرحلة الثانية من ZATCA، والمزوّد المعتمد للفوترة الإلكترونية لدى وزارة المالية الإماراتية | HubSpot Sales Hubيحتاج إلى نظام محاسبة مربوط لتلبية متطلبات ZATCA أو الفوترة الإلكترونية في الإمارات |
| رسوم التهيئة لمرة واحدة | Zoho CRMلا رسوم من Zoho | HubSpot Sales Hub$1,500 في Professional، و$3,500 في Enterprise582 ر.ع. في Professional، و1,358 ر.ع. في Enterprise5,520 درهم في Professional، و12,880 درهم في Enterprise5,460 ر.ق. في Professional، و12,740 ر.ق. في Enterprise5,625 ر.س. في Professional، و13,125 ر.س. في Enterprise |
محوّلة من أسعار القائمة بالدولار على أساس 1 دولار = 0.388 ر.ع. · 3.68 درهم · 3.64 ر.ق. · 3.75 ر.س.، للاسترشاد فقط. تُضاف ضريبة القيمة المضافة حيث تنطبق. تحدّد Zoho أسعارها الخاصة في كل دولة، لذا قد تختلف أسعارها المحلية الرسمية عن التحويل: راجع Zoho في عُمان.
محوّلة من أسعار القائمة بالدولار على أساس 1 دولار = 0.388 ر.ع. · 3.68 درهم · 3.64 ر.ق. · 3.75 ر.س.، للاسترشاد فقط. تُضاف ضريبة القيمة المضافة حيث تنطبق. تحدّد Zoho أسعارها الخاصة في كل دولة، لذا قد تختلف أسعارها المحلية الرسمية عن التحويل: راجع Zoho في الإمارات.
محوّلة من أسعار القائمة بالدولار على أساس 1 دولار = 0.388 ر.ع. · 3.68 درهم · 3.64 ر.ق. · 3.75 ر.س.، للاسترشاد فقط. تُضاف ضريبة القيمة المضافة حيث تنطبق. تحدّد Zoho أسعارها الخاصة في كل دولة، لذا قد تختلف أسعارها المحلية الرسمية عن التحويل: راجع Zoho في قطر.
محوّلة من أسعار القائمة بالدولار على أساس 1 دولار = 0.388 ر.ع. · 3.68 درهم · 3.64 ر.ق. · 3.75 ر.س.، للاسترشاد فقط. تُضاف ضريبة القيمة المضافة حيث تنطبق. تحدّد Zoho أسعارها الخاصة في كل دولة، لذا قد تختلف أسعارها المحلية الرسمية عن التحويل: راجع Zoho في السعودية.
الخلاصة:يتفوق Zoho في السعر والعربية وموقع البيانات في الخليج، ويتفوق HubSpot عندما يجتمع التسويق والمبيعات في أداة واحدة وتكفي الإنجليزية.
نقاط القوة
يتفوق Zoho CRM لدى الشركات الخليجية التي تبيع عبر عروض الأسعار والزيارات الميدانية ومكالمات المتابعة: التجارة والتوزيع، وموردي المقاولات، والعقارات، والسفر، والخدمات بين الشركات. يستطيع فريق المبيعات العمل بالعربية، ويحصل المديرون على تقارير مسار البيع والتوقعات ابتداءً من Standard، ويفرض Blueprint خطوات مثل "لا عرض سعر دون زيارة ميدانية" ابتداءً من Professional.
ويتفوق أيضاً في الجانب المالي. فالصفقة في Zoho CRM تتحول إلى عرض سعر، ثم إلى فاتورة ضريبية في Zoho Books دون إعادة إدخال، ويتعامل Zoho Books مع المرحلة الثانية من ZATCA في السعودية ومع إلزامية الفوترة الإلكترونية في الإمارات عام 2027. وللشركة السعودية، يجيب مركزا البيانات في الرياض وجدة عن أول سؤال يطرحه فريق الامتثال.
Zoho CRM- الواجهة العربيةنعم. العربية (مصر) لغة مدعومة بالكامل، ونسخ العربية الأخرى مترجمة جزئياً
- مكان حفظ البياناتمراكز بيانات Zoho في الإمارات والسعودية (الرياض وجدة)، بحسب دولة التسجيل
- قواعد سير العملأتمتة الإجراءات عبر Blueprint ابتداءً من Professional
يتفوق HubSpot عندما يبدأ مسار البيع من التسويق. فإذا كان العملاء المحتملون يأتون من المقالات وصفحات الهبوط والإعلانات ورسائل البريد المتتابعة، يربط HubSpot كل زيارة للموقع وكل فتح لرسالة بجهة الاتصال نفسها التي يراها مندوب المبيعات. والفرق التي تستخدم HubSpot Marketing Hub حالياً يُستحسن عادةً أن تُبقي المبيعات فيه أيضاً.
وهو أسهل كذلك للفريق الصغير الذي يعمل بالإنجليزية. فنسخته المجانية سخية لمستخدمَين، وواجهته سهلة التعلم. وإذا كان فريق المبيعات كله يعمل بالإنجليزية ولا يوجد اشتراط لإقامة البيانات، فإن عيوب HubSpot الأساسية هي السعر ورسوم التهيئة، لا القدرات.
HubSpot Sales Hub- الواجهة العربيةلا. يعمل البرنامج بـ 17 لغة ليست العربية منها. وتتوفر العربية لإنشاء المحتوى وتفريغ المكالمات نصياً
- مكان حفظ البياناتالاتحاد الأوروبي أو كندا أو أستراليا أو الولايات المتحدة؛ لا موقع في الخليج
- قواعد سير العملسير العمل (Workflows): 50 في Starter (بقيود)، و300 في Professional، و1,000 في Enterprise
بالتفصيل
ماذا يتطلب الانتقال من HubSpot إلى Zoho CRM؟
تنتقل جهات الاتصال والشركات والصفقات والملاحظات بأدوات الاستيراد في Zoho؛ أما الجهد الحقيقي ففي مطابقة مسارات البيع، وإعادة بناء الأتمتة، وإعادة التدريب.
| ما الذي ينتقل | الجهد | ملاحظات |
|---|---|---|
| جهات الاتصال والشركات والصفقات والملاحظات | الجهدمنخفض | ملاحظاتتُصدَّر من HubSpot وتُستورد إلى الوحدات المقابلة في Zoho |
| مسارات البيع ومراحل الصفقات | الجهدمتوسط | ملاحظاتيُعاد بناؤها في Zoho؛ وهي فرصة مناسبة لترتيب المراحل |
| سير العمل والتسلسلات | الجهدمتوسط | ملاحظاتيُعاد إنشاؤها كقواعد سير عمل وBlueprint وتسلسلات (Cadences) في Zoho |
| سجل البريد والمرفقات | الجهدمتوسط | ملاحظاتبحسب الحجم؛ نتفق معك على السجل الذي يستحق النقل |
| رسائل التسويق والنماذج | الجهدمرتفع | ملاحظاتتنتقل إلى Zoho Campaigns وZoho Forms، أو تبقى في أداة تسويق منفصلة |
ننقل بيانات HubSpot وSalesforce إلى Zoho CRM، ثم ندرّب مستخدمي المبيعات والمسؤولين بالعربية أو الإنجليزية. ويستغرق الانتقال عادةً من ثلاثة إلى ثمانية أسابيع بحسب حجم البيانات والأتمتة، وهي مدة استرشادية تتغير بحسب متطلباتك. اطّلع على الانتقال إلى Zoho.
رأينا
متى توصي جلف إنفوتك بكل منهما؟
ننظر إلى مصدر العملاء المحتملين وطريقة بيع فريقك.
Zoho CRM
نوصي بـ Zoho CRM عندما تقوم المبيعات على العلاقات وعروض الأسعار، أو يحتاج الموظفون إلى العربية، أو تكون ميزانية المستخدم محدودة، أو يجب أن تبقى البيانات في الإمارات أو السعودية.
HubSpot Sales Hub
للمقارنة فقط، لا نبيعهونوجّه الشركات إلى HubSpot عندما يولّد التسويق معظم الصفقات، ويعمل الفريق بالإنجليزية، وسيعمل فريق التسويق في HubSpot أيضاً.
وإذا احتجت إلى مكتب المساعدة والمحاسبة وCRM معاً، فإن Zoho One يجمعها تحت ترخيص واحد.
الأسئلة الشائعة
هل Zoho CRM أرخص من HubSpot؟
نعم، في كل الباقات المدفوعة. فسعر Zoho CRM Professional هو $23 لكل مستخدم شهرياً، تُدفع سنوياً، بينما يبدأ HubSpot Sales Hub Professional من $90 لكل ترخيص مع رسوم تهيئة $1,500 لمرة واحدة. وفي الباقة العليا، سعر Zoho Enterprise هو $40 مقابل HubSpot Enterprise من $150 مع رسوم تهيئة $3,500. ولكليهما باقة مجانية: Zoho لـ 3 مستخدمين وHubSpot لمستخدمَين. الأسعار لا تشمل الضريبة، وهي كما في أكتوبر 2026.
هل يعمل HubSpot باللغة العربية؟
ليس كواجهة. يعمل برنامج HubSpot بـ 17 لغة ليست العربية منها، فيرى الموظفون القوائم والشاشات بالإنجليزية أو بلغة أخرى مدعومة. ومع ذلك يمكنك حفظ الأسماء العربية وكتابة رسائل بريد بالعربية، ويدعم HubSpot العربية في بعض أدوات إنشاء المحتوى وتفريغ المكالمات نصياً. أما Zoho CRM فيدرج العربية ضمن لغات الواجهة المدعومة بالكامل.
هل يمكن لـ Zoho CRM أو HubSpot حفظ البيانات في الإمارات أو السعودية؟
Zoho يمكنه ذلك، وHubSpot لا يمكنه حتى أكتوبر 2026. يشغّل Zoho مركز بيانات في الإمارات، ومراكز بيانات في الرياض وجدة للسعودية، ويخصص أحدها بحسب الدولة التي تختارها عند التسجيل. أما HubSpot فيستضيف البيانات في الاتحاد الأوروبي أو كندا أو أستراليا أو الولايات المتحدة. راجع أنظمة قطاعك قبل الاعتماد على أي منهما.
أيهما أفضل للشركات الصغيرة في الإمارات أو عُمان؟
لمعظم فرق المبيعات الصغيرة، Zoho CRM. فتكلفته من $14 إلى $23 لكل مستخدم شهرياً، تُدفع سنوياً، ويعمل بالعربية، ويرتبط بـ Zoho Books لإصدار فواتير ضريبة القيمة المضافة. ويكون HubSpot الخيار الأفضل للشركة الصغيرة عندما يأتي العملاء المحتملون من التسويق الإلكتروني، ويعمل فريقك بالإنجليزية، وستستخدم أدوات التسويق في HubSpot أيضاً.
هل يستطيع Zoho CRM إصدار فواتير ضريبية وفواتير إلكترونية؟
نعم، عبر Zoho Books. فالصفقة أو عرض السعر في Zoho CRM يتحول إلى فاتورة في Zoho Books، المعتمد في المرحلة الثانية من ZATCA في السعودية ابتداءً من باقة Standard، وهو مزوّد معتمد للفوترة الإلكترونية لدى وزارة المالية الإماراتية. أما HubSpot فيحتاج إلى نظام محاسبة منفصل ومتوافق لتلبية متطلبات ZATCA أو الفوترة الإلكترونية في الإمارات.
كم يستغرق الانتقال من HubSpot إلى Zoho CRM؟
يعتمد ذلك على حجم البيانات ومقدار الأتمتة لديك. تنتقل جهات الاتصال والشركات والصفقات بسرعة بأدوات الاستيراد، بينما تستغرق إعادة بناء مسارات البيع وسير العمل وقوالب البريد وقتاً أطول، وتحتاج رسائل التسويق إلى أداة جديدة. نخطط للانتقال بحيث يبدأ مندوبو المبيعات العمل على النظام الجديد في يوم محدد دون توقف. ويستغرق معظم الانتقالات عادةً من ثلاثة إلى ثمانية أسابيع، وهي مدة استرشادية تتوقف على متطلباتك.
لست متأكداً أي نظام CRM يناسبك؟
خلال 30 دقيقة ننظر في طريقة فريقك في إيجاد الصفقات وإغلاقها، ثم نوصي بـ Zoho CRM أو HubSpot أو خيار آخر مع خطة محسوبة التكلفة.
أسماء المنتجات وشعاراتها ملك لأصحابها، وتظهر هنا للتعريف بالمنتجات المقارنة فقط. تتغير الأسعار والحدود، فراجِع التاريخ المذكور مع كل سعر. آخر تحديث للصفحة: .